石頭科技此次中報業績大幅超出市場預期，在二季度利潤同比增長 95.25% 的基礎上，公司的業績重新回到了上升通道。為何掃地機器人行業中僅有石頭科技一家上市公司走出了反轉趨勢？這源于公司多年來對海外市場的持續拓展。
石頭品牌與走性價比路線的 iRobot、Shark、Eufy 截然不同，其產品定位為高端人群。從主銷價格段來看，iRobot 在美亞主銷產品價格低于 300 美金，Shark 主銷價格帶在 400~600 美金，Eufy 主銷價格帶在 300 美金以下。而石頭則定位中高端市場，產品價格均在 300 美金以上，高端旗艦機型 S8 Pro Ultra 更是高達 1599 美金。
根據魔鏡數據，2023 年 1 月 -7 月中，iRobot/ 石頭 /Shark/Eufy 在 300 美金以下的產品銷量分別占自身的 59%/44%/49%/64%，在 300 美金以上的產品銷量分別占自身的 41%/56%/51%/36%。而在中高端 500 美金以上的銷量占比分別為 25%/45%/5%/4%。
石頭科技于 2023 年 Prime Day 期間三個全基站產品 ( Q Revo、S8 Pro Ultra、S7 Max Ultra ) 銷量占比超過 30%，兩款單基站產品 Q5+ 和 Q7 Max+ 也占據了市場份額的三分之一。多個單品進入以銷量為排名依據的 Bestseller 榜單。截至 2023 年 8 月 16 日，石頭 Q5+、S7、Q Revo 等產品在亞馬遜 bestseller 上分別位列第 7/13/21 名，高端旗艦 S8 Pro Ultra 排名第 46。
石頭科技在高端 800 美金以上產品銷量領先，表明石頭高端產品在美國擁有較高的消費者接受度。根據魔鏡美亞數據，2023M1~M7 ( 1 ) 中，500 美金以下競爭激烈，iRobot 整體占約 30% 左右，石頭份額約為 5% 左右，Shark 在 300~500 美金銷量市占率接近 40%； ( 2 ) 500~800 美金，iRobot/ 石頭 /Shark/Eufy 銷量市占率分別為 40.4%/23.7%/10.2%/7.4%； ( 3 ) 800 美金以上的高端市場，石頭科技 /iRobot 的銷量市占率分別為 57.3%/26%，Shark 與 Eufy 低于 1%。
石頭科技以一鳴驚人之勢，在海外市場推出全能基站產品，性能超越眾多海外品牌。其獨特的掃拖一體產品，融合了自清潔與自集塵功能，相較于 iRobot 的高端產品，更顯全面。例如，在 CES 展上發布的 2023 年海外旗艦新品 S8 Pro Ultra，吸力高達 6000Pa，震動擦地模塊提升一倍，雙橡膠滾刷系統有效對抗毛發纏結，雙滾刷與拖布自動抬起，解決歐美家庭地毯使用掃拖一體機打濕地毯的問題。此外，3D 反應式避障技術能識別并清潔寵物糞便，非常適合歐美養寵家庭。而 S8 Pro Ultra 基站更是新增熱風烘干功能，可謂一舉多得。
石頭科技以產品力為基，疊加營銷投入與品牌建設，在各國不斷提升份額與影響力。在歐美補庫周期的背景下，石頭科技的海外市場或有望持續創佳績。
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