去年，小程序游戲「羊了個(gè)羊」刷屏朋友圈、微博熱搜，幾周內(nèi) DAU 就突破千萬，最終也是有盈利 10 億的傳說。上次出現(xiàn)這樣的全民小程序，還是 6 年前的「跳一跳」。

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回看 2017 年，小程序橫空出世、頻頻刷屏，被委以重任：成為各業(yè)務(wù)新的增長點(diǎn)。幾年過去了，上線的微信小程序已超千萬，潮起潮落，不少開發(fā)者和公司還在蒙眼入局、或迷茫觀望：微信小程序還值得做嗎？做了怎么變現(xiàn)呢？

今天，我們將探索：如何從 0 開始建立微信小程序增長體系，并提供關(guān)鍵策略和步驟。無論你是創(chuàng)業(yè)者、產(chǎn)品經(jīng)理還是市場營銷人員，都可獲得有價(jià)值的干貨。

話不多說，直接進(jìn)入正文部分，Enjoy：

一、做小程序增長前需確定的問題

1. 微信小程序還值得做嗎？

微信小程序作為一種移動(dòng)應(yīng)用的延伸形式，已經(jīng)成為許多企業(yè)和個(gè)人創(chuàng)業(yè)者的首選之一。然而，隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅猛發(fā)展和競爭的加劇，一些人或許會(huì)質(zhì)疑：微信小程序還值得做嗎？

答案是肯定的。微信小程序仍然具有巨大的潛力和吸引力，阿拉丁小程序榜上的優(yōu)質(zhì)小程序也包羅萬象、各有千秋。

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（1）巨大的用戶基礎(chǔ)

微信作為中國最大的社交平臺(tái)之一，擁有數(shù)以億計(jì)的活躍用戶。通過微信小程序，我們可以直接觸達(dá)這一巨大的用戶群體，提高品牌曝光度和用戶獲取效率。

（2）便捷的用戶體驗(yàn)

微信小程序無需下載安裝，用戶可以直接在微信內(nèi)打開使用，節(jié)省了用戶的存儲(chǔ)空間和下載時(shí)間。相對(duì)于受到諸多瀏覽器限制的 H5，小程序在美觀、流暢、豐富的體驗(yàn)上更勝一籌，甚至可以和 APP 并駕齊驅(qū)。

（3）豐富的功能和生態(tài)系統(tǒng)

微信小程序提供了豐富的開發(fā)接口和功能組件，使開發(fā)者能夠構(gòu)建出功能完善、體驗(yàn)優(yōu)秀的小程序。此外，微信小程序生態(tài)系統(tǒng)也提供了廣泛的開發(fā)者工具、社區(qū)支持和推廣渠道，為開發(fā)者提供了更多的機(jī)會(huì)和資源。

（4）多樣化的商業(yè)模式

微信小程序不僅適用于電商和服務(wù)行業(yè)，還可以應(yīng)用于教育、旅游、娛樂等各個(gè)領(lǐng)域。無論是線上購物、預(yù)約服務(wù)還是內(nèi)容分享，微信小程序都為企業(yè)和個(gè)人提供了多樣化的商業(yè)模式和盈利機(jī)會(huì)。

2. 做微信小程序怎么變現(xiàn)？

以終為始，想好變現(xiàn)鏈路，才能讓產(chǎn)品擁有長期活力。以下是幾個(gè)常見的變現(xiàn)策略：

（1）廣告變現(xiàn)

可以與廣告平臺(tái)合作，將廣告嵌入到小程序的頁面中，根據(jù)廣告的點(diǎn)擊量或展示量獲得收益。這需要注意平衡用戶體驗(yàn)和廣告收入之間的關(guān)系，確保廣告不會(huì)過于干擾用戶的使用體驗(yàn)。如：羊了個(gè)羊。

（2）電商銷售

將小程序打造成電商平臺(tái)，銷售商品或服務(wù)，并從中獲取銷售利潤也是一種常見的變現(xiàn)方式。可以通過與供應(yīng)商合作或自營的方式來實(shí)現(xiàn)電商銷售。如：京東、拼多多小程序。

（3）會(huì)員制度

建立會(huì)員制度，提供高級(jí)會(huì)員服務(wù)或特權(quán)。通過向用戶提供獨(dú)特的價(jià)值和特殊待遇，吸引用戶購買會(huì)員，并從會(huì)員費(fèi)用中獲取收入。如：街電小程序。

（4）提供增值服務(wù)

除了基本功能外，可以開發(fā)和提供一些增值服務(wù)，如數(shù)據(jù)分析、推廣服務(wù)、定制化功能等，以滿足用戶的特殊需求。這些增值服務(wù)可以收取相應(yīng)的費(fèi)用，從中獲取收入。如：微信服務(wù)市場。

（5） 授權(quán)和合作

如果小程序擁有獨(dú)特的內(nèi)容或功能，可以考慮將其授權(quán)給其他平臺(tái)或企業(yè)使用，或與其他企業(yè)進(jìn)行合作，共同推廣和變現(xiàn)。這種方式可以通過授權(quán)費(fèi)、合作收益或品牌推廣等方式實(shí)現(xiàn)變現(xiàn)。

需要注意的是，選擇適合自己小程序的變現(xiàn)方式前，需要充分了解目標(biāo)用戶群體的需求和行為習(xí)慣，結(jié)合小程序的特點(diǎn)和優(yōu)勢進(jìn)行選擇。

二、小程序增長的成功案例解析

1. 拼多多殺入五環(huán) —— 將社交裂變做到極致

2017 年末，拼多多上線微信小程序，成為**批吃螃蟹的人。僅用 18 個(gè)月的時(shí)間，小程序就達(dá)到了 9700 萬月活，幫助拼多多從五環(huán)外長驅(qū)直入，搶下電商蛋糕。

拼多多的迅速崛起，離不開它層出不窮的裂變活動(dòng)。在微信這塊社交天然優(yōu)勢土壤上，也留下了它「裂變神話」的傳說：天天砍一刀、一分奪寶等活動(dòng)踩中人性弱點(diǎn)猛攻，有些案例甚至迫使微信修改傳播規(guī)則，但在今天看來仍有參考價(jià)值。

2. 同程打響小程序**股 —— 深耕微信生態(tài)

2018 年 9 月，同程旅行小程序首次登上微信小程序月活榜首，并長期躋身微信小程序的月活榜前列，同年 11 月，同程旅行更頂著「小程序**股」的光環(huán)成功登陸港交所。

根據(jù)招股書披露的信息，騰訊是同程藝龍的最大股東，持有 24.92% 股份。以招股書披露的 2790 萬移動(dòng)端和 1370 萬 PC 端月活計(jì)算，同程藝龍有近三分之二的用戶都依靠騰訊來引流。

2021 年，同程旅行平均月活用戶為 2.57 億，同比增長 34.2%，其中，80.7% 的月活用戶來自于微信小程序。

如何深耕微信生態(tài)？同程旅行做了以下策略：

（1）核心業(yè)務(wù) all in 微信小程序

無論是公眾號(hào)運(yùn)營還是小程序開發(fā)，企業(yè)投入精力去為微信豐富生態(tài)是看中了微信的流量，僅 App 很難從微信里引流，而小程序「用完即走」的特點(diǎn)為 App 提供了流量撬動(dòng)杠桿。

同程旅行小程序?qū)?App 中的「預(yù)定」功能放入小程序中，簡化了復(fù)雜功能，在小程序上縮短用戶路徑，促進(jìn)直接成單。

（2）入駐服務(wù)區(qū)九宮格，拓展更多渠道合作

同程旅行還將微信錢包中「火車票機(jī)票」和「酒店」兩個(gè)入口打通，與騰訊旗下多個(gè)平臺(tái)達(dá)成合作，比如，搜一搜、QQ音樂、QQ瀏覽器、騰訊視頻等等。

（3）借勢打出爆款，機(jī)票盲盒活動(dòng)引爆市場

今年清明小長假期間，同程旅行推出的98 元機(jī)票盲盒一經(jīng)發(fā)售，就吸引了超過 2000 萬用戶進(jìn)入活動(dòng)頁面搶購，先后登上微博和抖音熱搜榜，不僅引發(fā)央視等權(quán)威媒體關(guān)注，還引發(fā)了多家在線旅行平臺(tái)競相模仿。

三、四步打造小程序從0到1的增長引擎

**步：內(nèi)部引流，冷啟動(dòng)不再冷

首先，可以在公司的其他產(chǎn)品或服務(wù)中進(jìn)行內(nèi)部推廣，例如在 App、網(wǎng)站、公眾號(hào)或其他平臺(tái)上進(jìn)行小程序的宣傳和鏈接，吸引現(xiàn)有用戶嘗試使用小程序。

其次，可以通過提供獨(dú)特的小程序功能或優(yōu)惠，吸引用戶主動(dòng)轉(zhuǎn)化為小程序用戶。

如：奶茶店在點(diǎn)餐臺(tái)常常放置小程序碼，引導(dǎo)用戶線上點(diǎn)單，提供取餐提醒的同時(shí)也將用戶留在自己的產(chǎn)品中，方便二次觸達(dá)與轉(zhuǎn)化。

第二步：外部營銷，背靠大樹好乘涼

在社交媒體上，可以通過發(fā)布有吸引力的內(nèi)容、舉辦線上活動(dòng)、與網(wǎng)紅合作等方式吸引用戶的關(guān)注和參與。

同時(shí)，通過優(yōu)化小程序的搜索引擎排名，提高其曝光度和可見性。

此外，可以通過投放廣告，例如在搜索引擎上購買關(guān)鍵詞廣告或在社交媒體上進(jìn)行精準(zhǔn)投放，以吸引更多潛在用戶了解和使用小程序。

如：近期火熱的短劇小程序，將劇集做成切片，在抖快等平臺(tái)投放信息流廣告。用戶點(diǎn)擊廣告后會(huì)直接跳轉(zhuǎn)到微信小程序，前 5-10 集免費(fèi)觀看，后續(xù)內(nèi)容則需要付費(fèi)。

第三步：社交促活，讓產(chǎn)品自傳播

通過引入社交元素，例如用戶之間的互動(dòng)、分享功能和社區(qū)建設(shè)，增加用戶的粘性和參與度。

此外，可以利用用戶生成的內(nèi)容，例如用戶評(píng)價(jià)、曬單、分享等，增加用戶之間的互動(dòng)和信任感。通過社交促活，可以擴(kuò)大小程序的影響力和用戶基礎(chǔ)。

如：社交榜**的美篇小程序，可用于照片生成影集。在用戶創(chuàng)作完成的**刻，就引導(dǎo)用戶直接分享給朋友。雖然只是簡單的功能，正因?yàn)椴戎辛擞脩舴窒砩畹男枨螅ㄟ^降低制作門檻收獲了大量用戶。

第四步：持續(xù)裂變，補(bǔ)足留存短板

通過優(yōu)質(zhì)的用戶體驗(yàn)、個(gè)性化的推薦和獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制，激發(fā)用戶主動(dòng)分享和邀請(qǐng)他人使用小程序。

此外，可以通過引入邀請(qǐng)碼、推廣鏈接等方式，追蹤和激勵(lì)用戶的裂變效應(yīng)。持續(xù)裂變可以幫助小程序快速擴(kuò)大用戶規(guī)模，補(bǔ)足小程序天然的留存短板。可參考上述拼多多案例拆解。

四、寫在最后

做小程序最好的機(jī)會(huì)是6年前，其次就是現(xiàn)在。

在小程序起飛的道路上，打造從 0 到 1 的增長引擎重要且可行：通過內(nèi)部引流、外部營銷、社交促活和持續(xù)裂變，企業(yè)可以吸引更多用戶、提高用戶參與度和忠誠度，從而實(shí)現(xiàn)小程序的快速增長和成功變現(xiàn)。

其實(shí)，每個(gè)小程序都有其獨(dú)特的特點(diǎn)和目標(biāo)用戶群體，因此在實(shí)施這些策略時(shí)需要根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。同時(shí)，持續(xù)的數(shù)據(jù)分析和用戶反饋也是關(guān)鍵。

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