在小紅書(shū)這個(gè)內(nèi)容創(chuàng)作的海洋中，有一群不露臉的養(yǎng)生博主正悄然興起，他們以圖文形式分享養(yǎng)生知識(shí)，無(wú)需露面卻能吸引大量關(guān)注并實(shí)現(xiàn)可觀的商業(yè)價(jià)值。這篇文章將帶你深入了解這些養(yǎng)生博主的成功秘訣，分析他們?nèi)绾瓮ㄟ^(guò)創(chuàng)意內(nèi)容和精準(zhǔn)定位在小紅書(shū)上悶聲賺錢(qián)。
你有沒(méi)有在小紅書(shū)上刷到過(guò)這樣的賬號(hào)：
百歲老人長(zhǎng)壽指南
百歲老人養(yǎng)生計(jì)劃
永遠(yuǎn)年輕養(yǎng)生計(jì)劃
幸福老太養(yǎng)生計(jì)劃
佛系青年養(yǎng)生計(jì)劃
……
他們不用露臉、只做圖文，封面格式統(tǒng)一、內(nèi)容格式統(tǒng)一，制作成本極低，卻有著不菲的商業(yè)價(jià)值，有的一條圖文廣告價(jià)格 2 萬(wàn) 5。
他們是怎么做的？都有哪些變現(xiàn)方式？現(xiàn)在這類(lèi)賬號(hào)還好做嗎？
今天，我們就來(lái)分析一下這類(lèi) " 計(jì)劃類(lèi)養(yǎng)生干貨圖文號(hào) "。
源起，看看來(lái)處
我**次在小紅書(shū)上看到 " 計(jì)劃類(lèi)賬號(hào) "，是在 2022 年上半年發(fā)現(xiàn)的 " 百歲老人培養(yǎng)計(jì)劃 "，這一年，幾乎沒(méi)有其他同類(lèi)賬號(hào)跟他競(jìng)爭(zhēng)，經(jīng)過(guò)幾次內(nèi)容迭代，坐擁 47.6 萬(wàn)粉絲，圖文報(bào)價(jià) 2.5 萬(wàn) / 條，今年 9 月僅廣告收入超過(guò) 7 萬(wàn)。
23 年 6 月，這種形式，開(kāi)始被應(yīng)用到女性成長(zhǎng)賽道，有了 " 鐵血老太培養(yǎng)計(jì)劃 "，僅僅 100 多篇圖文，漲粉 22.9 萬(wàn)，圖文報(bào)價(jià) 1.4 萬(wàn) / 條，9 月廣告收入超 4 萬(wàn)。
23 年 9 月之后，這類(lèi)賬號(hào)越來(lái)越多，其中，既有對(duì)于開(kāi)創(chuàng)者的照搬，比如 " 百歲老人長(zhǎng)壽指南 "、" 百歲老人養(yǎng)生計(jì)劃 "、" 長(zhǎng)壽俱樂(lè)部 "，也有對(duì)不同人群的細(xì)分定位，比如 " 佛系青年養(yǎng)生計(jì)劃 "、" 幸福老太養(yǎng)生計(jì)劃 "，還有用原創(chuàng) IP 來(lái)演繹計(jì)劃的 " 云婆婆百歲記 "
到了 24 年 3 年，這種形式再一次被應(yīng)用到另一條賽道：與女性成長(zhǎng)類(lèi)似的女性獨(dú)居生活賽道，并且快速發(fā)展。代表賬號(hào) " 女生獨(dú)立計(jì)劃 "，一年漲粉超過(guò) 40 萬(wàn)，圖文報(bào)價(jià) 1.6 萬(wàn) / 條，9 月廣告收入 4.8 萬(wàn)。
一種新的形式出來(lái)，會(huì)經(jīng)過(guò) 3-6 個(gè)月的摸索期，探索成熟，數(shù)據(jù)快速上漲，吃到創(chuàng)新的紅利。這個(gè)階段，對(duì)于原創(chuàng)者來(lái)說(shuō)，更重要的是確定形式，并且不斷完善細(xì)節(jié)。
而對(duì)于互聯(lián)網(wǎng)上眾多借鑒者來(lái)說(shuō)，更重要的是快速找到新興形式，應(yīng)用到其他細(xì)分賽道、或細(xì)分人群中，組合成新的創(chuàng)意，也能吃到一波紅利。
到了后期，入場(chǎng)模仿的人越來(lái)越多，對(duì)于這類(lèi)沒(méi)有太高 IP 壁壘的賬號(hào)而言，也越來(lái)越難做起來(lái)。
平臺(tái)對(duì)于某種形式，在某個(gè)賽道的容量，是有限的。
比如在養(yǎng)生賽道開(kāi)創(chuàng)出養(yǎng)生計(jì)劃類(lèi)的賬號(hào) " 百歲老人培養(yǎng)計(jì)劃 "，作為**個(gè)吃螃蟹的人，漲粉數(shù)最好，而后面的模仿者，隨著模仿者越來(lái)越多、時(shí)間越來(lái)越晚，也越來(lái)越難做，23 年 9 月之后做的同類(lèi)賬號(hào)中，很少能超過(guò) 10 萬(wàn)粉的。
所以，可以嘗試將這種形式應(yīng)用到其他賽道，新形式 + 老需求，又能拉起一波數(shù)據(jù)，比如轉(zhuǎn)化了目標(biāo)人群的 " 佛系青年養(yǎng)生計(jì)劃 "，反而只用 170 篇圖文，漲粉到 19 萬(wàn)。
隨著入場(chǎng)自媒體的人越來(lái)越多，新形式被復(fù)制、模仿的速度越來(lái)越快，一種新形式的生命周期，從 5 年減少到 3-4 年，以后可能會(huì)越來(lái)越短。
制作，了解細(xì)節(jié)
以這類(lèi)內(nèi)容的開(kāi)創(chuàng)者 " 百歲老人培養(yǎng)計(jì)劃 " 為例，拆解一下它的制作細(xì)節(jié)。
創(chuàng)意組合：養(yǎng)生 + 養(yǎng)成 + 打卡 + 扁平風(fēng)
新創(chuàng)意往往不是憑空來(lái)的，而是 " 舊元素的新組合 "。
以前說(shuō) " 養(yǎng)生 "，想到的都是黃色綠色、楷書(shū)，組成的中老年人風(fēng)內(nèi)容，喋喋不休的講干貨、講注意事項(xiàng)。
而百歲把它破解重組：
先幫 " 養(yǎng)生 " 拆解，成為 " 養(yǎng)氣血 "、" 減肥 " 更小的注意事項(xiàng)；
將注意事項(xiàng)，與小紅書(shū)流行的 " 養(yǎng)成 "、" 打卡 " 元素組合；
再套用年輕人喜歡的 " 扁平風(fēng) " 設(shè)計(jì)。
于是，就有了類(lèi)似的內(nèi)容：
這樣的內(nèi)容，既符合大家沒(méi)有時(shí)間去研究各種養(yǎng)生原理、所以想要看實(shí)用的信息跟著學(xué)的心理，又有趣味性，讓年輕人更容易接受、喜歡。
內(nèi)容選題：跨賽道借鑒熱點(diǎn)
做年輕人的養(yǎng)生賬號(hào)，選題就不能做傳統(tǒng)的養(yǎng)生內(nèi)容，那么，選題從哪里來(lái)呢？
小紅書(shū)上，在個(gè)人成長(zhǎng)賽道、護(hù)膚賽道等，有大量爆款，這些爆款，都是年輕人喜歡的內(nèi)容，可以將其中合適的，跟養(yǎng)生結(jié)合。
百歲的選題，跨賽道緊跟年輕人關(guān)注的熱點(diǎn)，比如 " 低能量者適合的工作 "、" 培養(yǎng)成長(zhǎng)型愛(ài)好 "，都是當(dāng)時(shí)的其他賽道的大熱點(diǎn)。
此外，他的選題還有 2 個(gè)特點(diǎn)：
1、具體，比如 " 不要蒙頭睡覺(jué) "、" 加重體臭的 10 種食物 "，讓人一看就知道是什么、該怎么做；
2、給年輕人一點(diǎn)正當(dāng)?shù)淖鰤氖碌睦碛桑热?" 內(nèi)耗的人，吃火鍋解氣 "、" 三伏天要適當(dāng)擺爛 "，這種特別受歡迎。
封面升級(jí)：畫(huà)風(fēng)、標(biāo)題組合細(xì)節(jié)調(diào)整
封面和標(biāo)題是決定內(nèi)容數(shù)據(jù)的關(guān)鍵，從 22 年 3 月開(kāi)始，百歲一直在封面標(biāo)題上進(jìn)行細(xì)節(jié)的更新迭代。
封面由大字跟扁平風(fēng)畫(huà)面組合，概括主要內(nèi)容，或者講內(nèi)容亮點(diǎn)。
標(biāo)題跟封面上的內(nèi)容相補(bǔ)充，給出更多的信息，這樣，能讓系統(tǒng)摘取更多關(guān)鍵詞，分發(fā)給更多相關(guān)的人群，也能直接吸引到對(duì)內(nèi)容感興趣的人。
配圖的風(fēng)格，從色塊風(fēng)格、到線條風(fēng)格、中間嘗試線條小狗，到現(xiàn)在的線條小人，開(kāi)始形成自己的獨(dú)特風(fēng)格，慢慢往 IP 方向發(fā)展。
正文制作：固定畫(huà)面 / 內(nèi)容模板
正文形成了固定結(jié)構(gòu)的結(jié)構(gòu)：小標(biāo)題概括 + 引言 + 引用 + 干貨方法 + 結(jié)尾倡議 + 固定尾板。
套用這樣的結(jié)構(gòu)，輸出內(nèi)容的效率非常高，而且能讓信息結(jié)構(gòu)清晰，**段幫讀者幫助快速代入，第二段引用經(jīng)典讓內(nèi)容更有說(shuō)服力，再分類(lèi)給出可落地執(zhí)行的干貨方法，有理論、有干貨，內(nèi)容收藏點(diǎn)贊比例也會(huì)提升。
機(jī)會(huì)，探探未來(lái)
單從養(yǎng)生賽道來(lái)講，" 計(jì)劃類(lèi)干貨圖文號(hào) " 的形式已經(jīng)趨近飽和，現(xiàn)在想再入局，最好從細(xì)分賽道切入。
比如將其他細(xì)分賽道，如養(yǎng)氣血、養(yǎng)脾胃、便秘養(yǎng)生等，轉(zhuǎn)化成這類(lèi)形式。
當(dāng)然，細(xì)分賽道，受眾較小，粉絲量不會(huì)那么大，所以，要合理拓展變現(xiàn)形式，除了養(yǎng)生賽道，可以將這種形式，與其他賽道結(jié)合，比如：
跟女性成長(zhǎng)結(jié)合，就成為了前面提到的大女主養(yǎng)成計(jì)劃，
跟生活技能結(jié)合，就成為了前面提到的獨(dú)居女性計(jì)劃，
跟職場(chǎng)干貨結(jié)合，可以成為職場(chǎng)小白成長(zhǎng)計(jì)劃、職場(chǎng)女王計(jì)劃，
跟親子母嬰結(jié)合，可以成為親子共讀計(jì)劃，一百天成長(zhǎng)計(jì)劃，
跟美妝護(hù)膚結(jié)合，可以成為白到發(fā)光計(jì)劃，戰(zhàn)痘計(jì)劃，
跟攝影技巧結(jié)合，可以成為朋友圈攝影大師計(jì)劃，出片女王計(jì)劃，
……
新形式 + 剛需內(nèi)容 = 新爆款。
對(duì)于內(nèi)容創(chuàng)作而言，只要找到一種合適的創(chuàng)意呈現(xiàn)形式，所有有需求的內(nèi)容都可以被重做一遍。
最難的，是創(chuàng)造出一種新的創(chuàng)意形式，或者找到可以結(jié)合的創(chuàng)意形式。找到創(chuàng)意形式、驗(yàn)證創(chuàng)意形式，這兩步完成之后，你就只需要找爆款選題、穩(wěn)定套模板輸出內(nèi)容，設(shè)計(jì)變現(xiàn)形式，對(duì)接商業(yè)變現(xiàn)即可。
變現(xiàn)，講講現(xiàn)實(shí)
這類(lèi)型內(nèi)容，最直接、也是目前同類(lèi)賬號(hào)都在用的變現(xiàn)方式，是跟品牌方合作，通過(guò)小紅書(shū)的蒲公英平臺(tái)接單，發(fā)布合作內(nèi)容，合作報(bào)價(jià)一般在千粉 50 元 ~ 千粉 55 元，廣告植入形式，是在原來(lái)正文內(nèi)容基礎(chǔ)上，植入產(chǎn)品，再增加 2 張產(chǎn)品實(shí)拍圖，執(zhí)行難度較低。
另一種變現(xiàn)方式，是店鋪帶貨。如 " 百歲老人培養(yǎng)計(jì)劃 "，開(kāi)通了薯店，銷(xiāo)售養(yǎng)生用品，比如艾灸貼、泡腳包、艾灸錘等，另外，作為這個(gè)類(lèi)目的初創(chuàng)者、擁有幾十萬(wàn)粉絲的博主，也做了賬號(hào)定制周邊，" 百歲日歷 "，把筆記封面內(nèi)容，做成了翻頁(yè)打卡日歷。2025 年的日歷，單價(jià) 198 元，已經(jīng)銷(xiāo)售 491 份，銷(xiāo)售額將近 10 萬(wàn)元，也是一種不錯(cuò)的變現(xiàn)形式。
除此之外，也有一些賬號(hào)做了小紅書(shū)社群，向自己的私域引流，這樣一來(lái)，變現(xiàn)空間更大，比如在線養(yǎng)生課程、打卡社群、其他私域產(chǎn)品等，不過(guò)這屬于私域運(yùn)營(yíng)的部分，這里不做展開(kāi)。
最后，借用一個(gè)觀點(diǎn)作為今天內(nèi)容的結(jié)尾：中國(guó)其實(shí)不是很卷，只是人都非常相似，自媒體其實(shí)不是很卷，只是內(nèi)容都大差不差。
專(zhuān)欄作家
李子木說(shuō)運(yùn)營(yíng)，公眾號(hào)：李子木說(shuō)運(yùn)營(yíng)，人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專(zhuān)欄作家。自媒體及 IP 孵化顧問(wèn)，前互聯(lián)網(wǎng)大廠品牌項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，致力于研究企業(yè)及個(gè)人品牌影響力與獲客。
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題圖來(lái)自小紅書(shū)官網(wǎng)截圖
