文 | DataEye
點點數據顯示，2024 年上半年，中國短劇出海市場迎來快速增長，總流水突破 23 億美元，預計全年將達到 40 億美元。其中，美國為中國出海短劇海外收入的主要貢獻國，貢獻了超半數的流水。
目前美國短劇市場發展到了哪個階段？和國內相比，有哪些差異？
近日，DataEye 短劇觀察跟美國資深短劇制片人 Cecilia 聊了聊。
Cecilia 是 Crazy Stone Studio LLC（瘋狂石頭影視）的負責人和總制片，從 2023 年 8 月開始制作短劇。截至目前，Cecilia 已經參與制作了多部短劇作品，從業經驗豐富。
與國內市場相比，目前海外本土劇處于供不應求的狀態。在北美市場，本土劇的年產能大約在 1000 多部，月產能在 100 部左右。
從題材來看，目前海外市場以女頻題材為主導，男頻題材相對較少。Cecilia 提到，優質的原創劇本非常稀缺，國內爆款劇本的本地化是目前流行的做法之一。
演員薪酬方面，由于市場火爆，今年美國短劇市場的薪酬整體有所上升，爆款演員的薪酬翻倍，爆款短劇導演的薪酬甚至是新人導演的 4 倍。
在短劇出海模式上，Cecilia 認為，美國的許多用戶尚未被充分挖掘，包括他們最適應的模式。目前短劇出海多基于國內經驗和現有的海外短劇數據，但美國可能有新的模式出現。如果美國的大公司開始逐步進入短劇市場，可能給中國平臺帶來較大的競爭力壓力。
短劇出海也給海外影視人創造了機會。在訪問中，Cecilia 特別提到了，海外影視人要感謝出海短劇和出海平臺所帶來的機會。許多影視人之前在異國他鄉的影視行業內生存是很不容易的，但短劇的興起改變了這一局面。
值得關注的是，短劇目前在美國部分城市已經處于舉足輕重的地位。比如，目前短劇在美國洛杉磯提供了至少 20~25% 的就業崗位。
以下是訪問實錄整理：
一、短劇制作
DataEye 短劇觀察：北美地區本土劇的月產量大概多少？
Cecilia：北美地區本土劇的年產量在 1000 多部，月產量大約是 100 多部。產能受限的一個主要原因是劇本供應不足，大家都得等劇本。現在優質的劇本非常稀缺。我去年做海外短劇時，許多平臺的劇本庫存相當充足，但現在有時候等劇本會等很久，好本子非常難尋。
DataEye 短劇觀察：短劇的拍攝周期以及每天的拍攝工時？
Cecilia：短劇的拍攝周期通常在7 至 10 天之間，大多數情況下為 7 至 8 天。在北美，短劇每天的拍攝時長遵循 12 小時制。如果一天的拍攝時長超過 12 小時，則需要支付加班費，通常是正常工資的 1.5 倍。
DataEye 短劇觀察：在北美拍攝一部本土劇的成本大概多少？
Cecilia：對于一部拍攝 7 天的短劇，總成本通常在 14 萬至 17 萬美元之間，品質要求和配置要求更高的精品劇總預算能更高。這個成本會受到多種因素的影響。
1、地區因素。不同地區的場地費用和組員薪資要求不同，某些地區可能有最低薪資要求，這可能導致人工成本的增加。
2、演員費用。不同演員的薪酬差異較大，特別是爆款演員。
3、導演和攝影指導。導演和攝影指導的水平對成本也有影響，高水平的導演和攝影指導可能會要求更高的薪酬。
4、視覺預期。甲方的視覺預期會影響設備、服道化、場地的綜合配比。不同的視覺風格和制作要求會導致成本上的差異。
實際上，預算的高低并不是決定性因素，關鍵在于雙方的預期是否能夠匹配，以及如何有效地使用資金來實現制作目標。
DataEye 短劇觀察：目前美國短劇演員的時薪大概是多少？今年短劇演員漲薪幅度大嗎？
Cecilia：在海外短劇行業中，許多演員并非專業出身，大部分都是新演員，他們可能來自專業院校或因個人興趣而入行，這與國內短劇演員的背景高度重合。
去年短劇演員的薪酬并不高。比如說一天拍攝 12 小時，可能只需支付 400 美元就能找到一位主角，即使是爆款演員也就 500 美元 / 天。
從今年開始，短劇演員的薪酬有了顯著增長，女演員和男演員的薪酬都有所上漲。現在爆款短劇演員的日薪可能在 800-1200 美元之間。
在行業內，確實存在一些價值與薪水不匹配的情況。比如，一些有演技且外表出色的老牌演員，如果他們不是短劇的爆款演員，可能一天只能獲得 500 美元的薪酬。而一些出演過爆款短劇的年輕演員，即使演技不如老牌演員，一天的薪酬可能高達 1000 美元。
除了演員，導演的薪酬也存在較大差異，爆款短劇導演的薪酬甚至是新人導演的 4 倍。
海外爆款短劇導演中有些是年輕的導演，他們的實操經驗可能有限，但由于出了爆款劇被資方認可，他們的薪酬可以非常高。
二、短劇模式
DataEye 短劇觀察：海外承制方與平臺的合作模式是怎樣的？
Cecilia：當前短劇行業的合作模式主要分為以下幾種：
1、純承制模式：這是最常見的合作方式，甲方提供資金，乙方負責具體的拍攝工作。
2、對投模式：多平臺之間對投；承制方參與投資，這種模式越來越受到歡迎。
3、全自制模式：一些承制方開始嘗試完全自主制作，即自己投資、拍攝和制作。
4、分成模式：個別平臺為和優秀承制方長期穩定合作，也會設計分成的方案。
據我觀察，對投模式越來越流行。平臺方也傾向于與愿意對投的承制方合作，因為這不僅能分擔項目前期的經濟壓力，還能激發承制方的積極性，提高作品質量。有的平臺甚至明確表示，愿意對投的制作方在獲取項目時更有優勢。
對投不僅僅是尋找投資方，更是尋找合作伙伴。如果制作方既是承制方又是合作方，平臺方自然會給予更多的關注和支持。今年，許多平臺變得更加開放，更愿意與對投方分享權限和資源。實際上，在國內已經驗證成功的合作模式，經過適當的調整后，在海外市場也同樣適用。
DataEye 短劇觀察：海外短劇在成本管理上是否存在浪費現象？
Cecilia：浪費現象可能在不同的組存在，這與管理水平有關。我們團隊每次拍攝結束后，我們都會復盤，希望能各環節和預算最優化，這是一個好團隊不斷進步的精神基石。
盡管影視行業不同于傳統工業，但任何涉及人員、項目和資金的領域都存在流程優化的空間。以下是幾個優化方向：
1、制片組的高效運作：制片組的經驗和專業知識對成本管理至關重要。有經驗的制片人能夠更有效地調配資源和資金，從而減少浪費。新入行的制片人與經驗豐富的制片人在成本控制上存在差距。
2、流程優化：通過優化流程，控制不必要的開支。例如，對于不符合流程要求的組員，需要不斷調到成本最合理的狀態。
3、合作方式創新：隨著短劇行業的發展，承制方越來越需要承擔起控制成本的責任。探索新的合作方式變得尤為重要，在制作公司有穩定產量的情況下，比如選擇長期合作的拍攝地點，或者采用長期雇傭而非臨時合作的方式，以控制成本。
DataEye 短劇觀察：現在海外短劇會有廣告商找過來嗎？比如進行品牌植入。
Cecilia：有，但是比例很少。在純承制模式下，平臺方對于廣告植入的同意比例相對較少。這是因為在這種模式下，承制方主要負責拍攝，而資金和廣告植入的決策權更多地掌握在甲方或平臺方手中。
在對投或全投模式下，承制方由于參與投資，因此在廣告植入方面擁有更多的話語權。但目前對投和全投模式的占比都較低。
此外，海外團隊在商務合作和商業靈敏度方面普遍不如國內團隊。國內的廣告集成商如果能夠整合渠道并帶動國內品牌出海，將廣告植入到不同的短劇中，這是完全可行的。
三、短劇內容
DataEye 短劇觀察：目前海外短劇劇本的來源？
Cecilia：原創劇本一部分來自有海外背景的雙語編劇，他們在語言和本地化方面具有優勢。另一部分劇本由國內編劇創作，他們對中文劇本進行修改或自行創作，后期再進行語言調整以適應海外市場。
目前流行的做法是將國內爆款中文劇本本地化成英文本。由于這些劇本已在中國市場上得到驗證，只要本地化工作做得好，成功的可能性很大。
由海外編劇撰寫劇本也存在一定的挑戰。短劇的節奏和敘事方式并不容易掌握，而且海外編劇接觸短劇時間較短，對劇本的理解和市場把握在持續學習中。
未來海外短劇最理想的編劇，可能是那些既懂得短劇節奏，又了解國外觀眾心理和喜好的本土編劇和海外雙語編劇。不過信息差很大且培訓周期和生態鏈還未打造起來，培養成熟的老外短劇編劇的難度很大。
DataEye 短劇觀察：目前海外短劇流行的題材有哪些？
Cecilia：目前海外短劇以女頻題材為主，男頻題材相對較少，目前還處于一片荒蕪的狀態，沒有得到充分發展。
去年狼人劇很火，但從今年三四月份開始，市場趨勢轉向都市劇，以霸總甜寵題材為主，狼人劇越來越少。狼人劇之所以爆紅，不僅僅是因為狼人元素和網文數據優勢，更多是因為其愛情劇的本質——它們本質上是包裹在狼人外衣下的愛情劇，符合女頻題材的主流趨勢。
DataEye 短劇觀察：為什么男頻題材在海外市場沒有跑出來？
Cecilia：我個人分析，男頻題材在海外市場沒有跑出來主要有以下三點原因：
**，文化差異和受眾接受度。中國男性觀眾，尤其是下沉市場的基層員工，面臨著較大的經濟和社會壓力。在有限時間內，可能通過觀看短劇的爽點來解壓，短劇能夠激發他們的荷爾蒙和多巴胺分泌，從而愿意為之付費。相比之下，歐美男性面臨的社會壓力較小，解壓方式多元，他們觀看短劇時更多是出于理性考慮，不像中國觀眾那樣有強烈的感性驅動去付費觀看。
第二，國內制作方對國內男性短劇觀眾的喜好有清晰的認識，能夠制作出符合他們口味的內容，如屌絲逆襲、戰神等題材，但這些在海外市場并不常見。相比之下，女性觀眾的需求更為一致，無論國內外，女性觀眾普遍渴望愛情故事，這使得女頻短劇在全球范圍內都廣受歡迎。
第三，試水男頻短劇的平臺相對較少，許多平臺在嘗試后發現效果不佳便放棄了這一方向，導致男頻短劇領域的空白。
DataEye 短劇觀察：海外也出現了節慶題材或蹭社會熱點相關的短劇嗎？
Cecilia：有看到過。去年圣誕節前夕，有平臺推出了與圣誕節相關的短劇，今年美國大選前，也有平臺上線了跟美國總統相關的愛情故事。
理論上，這類與時效性相關的短劇流量會更好一些。因為它們與當前的熱點事件或節日相關聯，能夠引起公眾的廣泛關注和討論。
DataEye 短劇觀察：目前海外本土劇通常多少集？
Cecilia：起初，海外短劇的集數較多，但目前普遍控制在 60 至 70 集之間。相應地，劇本頁數也需要控制，好萊塢劇本通常是一集一分鐘，所以頁數控制在集數乘以 1.2-1.5 是比較常見的。例如，60 集的短劇，劇本大約是 80 頁。
這種控制集數的做法主要是出于制作成本的考慮。如果劇本頁數過多，意味著每天的拍攝任務加重，拍攝可能會變得匆忙，影響整體質感和制作水平。而且短劇的關鍵在于內容的吸引力和節奏感，而非單集的時長，一集只要超過一分鐘就行。
過去，制作團隊經常收到頁數較多的劇本，但現在流行拍精品劇。越來越多的導演希望他們每天的拍攝量控制在 10 至 12 頁。如果頁數過多，他們會選擇增加拍攝天數或調整預算，或者由平臺方或劇本方減少頁數，以確保性價比最高。
四、行業趨勢與展望
DataEye 短劇觀察：今年美國市場有外資機構入局短劇嗎？
Cecilia：今年美國市場上確實有外資機構入局短劇。海外的資方，包括美國，歐洲，東亞的資方，已經開始進入短劇市場。這些資方各有優勢：部分海外資方之前有網絡文學背景，在內容創作和投流方面經驗豐富；也有一些資方資金實力雄厚。
DataEye 短劇觀察：美國市場有大廠入局短劇嗎？
Cecilia：美國的大型企業已經察覺到 Z 世代年輕人手機使用習慣的轉變，即從橫屏轉向豎屏，這個市場風向他們已經注意到了。
與國內企業 " 邊做邊解決問題 " 的方式不同，美國的大型公司在進入新市場前，更傾向于進行深入的市場調研和分析，再采取行動。美國公司做決定非常謹慎，但一旦決定 All In，其帶來的影響力和挑戰將是巨大的。
一旦美國的大型公司決定進入短劇市場，他們的競爭實力不容小覷。他們能夠精準地抓住用戶痛點，因為他們最清楚美國觀眾要什么。
以奈飛為例，首先他掌握龐大的用戶數據，覆蓋了近 3 億美國人的觀影習慣和偏好，其次，從題材來看，他提供了豐富的內容題材，可以滿足不同觀眾的需求，最后，他的資金實力雄厚。
美國的大型公司可能面臨的唯一挑戰在于理解和適應短劇的運作機制。這可能需要他們花費數月、半年甚至一年的時間，但一旦他們熟悉了這一模式，他們將變得極為強大。
DataEye 短劇觀察：在短劇制作過程中，你們有利用 AI 技術嗎？
Cecilia：有的。1、劇本分析和翻譯：部分 AI 工具能夠幫助分析劇本，并快速提取所需信息和進行簡單的快速翻譯。2、設計圖生成：部分 AI 軟件，比如 Midjourney 能可以快速生成設計圖，如海報、圖騰以及其他視覺包裝元素等。3、特效制作：AI 技術可以用來制作特效。比如，有一陣狼人劇很火，一些預算有限的制作組用 AI 做狼人劇的特效，雖然效果一般，但是成本較低。
DataEye 短劇觀察：能否對海外短劇市場做一個預判？
Cecilia：**，短劇市場是一片藍海，具有巨大的開發價值，原因是用戶的心理機制在全球范圍內具有相似性，因此短劇市場存在市場剛需。隨著用戶習慣逐漸轉向豎屏內容，短劇市場的潛力將進一步被挖掘。
第二，在未來短劇市場的長期競爭中，預計會有更多外資企業加入，這將推動短劇內容的多樣化和質量提升。最終，市場競爭將越來越集中在內容和劇本的質量上，即 " 內容為王 "。
第三，精通雙語且業務能力強的短劇剪輯團隊將非常受歡迎，需求量巨大。
DataEye 短劇觀察：公司未來的發展規劃？
Cecilia：制作更多品質優良，預算合理的短劇。承制方是整個生態練練一個重要環節，靠譜優質的承制團隊會大大幫助出海企業。且作為制作公司負責人，我們也希望能照顧好更多的優秀影視人，提供他們一份高效制作，穩定收入且團隊文化積極的工作。如果我們每月承制的短劇數量足夠大，我們也在考慮聯系更多團隊進行聯合投資，包括與國內平臺方一起投資影視大棚。
第二個規劃是成立專業的編劇工作室，充分利用我們的編劇資源。我們擁有眾多的編劇資源，其中一個主創是美國電影方面編劇團體的發起人，我們的編劇團隊包括中文編劇、英語母語編劇等，以及來自 UCLA、南加大等頂級院校的專業雙語編劇。
