一個只有三四位數粉絲的短視頻賬號能夠實現多少收入？
零、幾十、上百、最多千元出頭，大概是普遍能想象的變現空間。實際上，如果找到合適的商業模式，這一數字可以變成月入過萬，且上不封頂。
一萬意味著什么？參考國家統計局數據，相當于已經超過90%以上人的收入，而去年一份調研報告則指出，2022屆已簽約畢業生僅1成月薪過萬。
近年來，在媒體報道中， 網紅主播GMV一路飆升，動輒破千萬、破億，“幸存者偏差”讓大家感覺好像這是一件很容易的事情。抱著一夜暴富心態試水的人也不在少數，但很快卻又陷入孤軍奮戰、進退兩難的窘境。要知道，專業的操盤手、MCN機構，沒有給普通人留下太多空間。現在，讓我們把鎂光燈拉回“大多數的普通人”。
——霞姐，已經定居上海10年，是一位年收入十六七萬的工程師，從2月份開通快手團購帶貨至今，每月進賬超1萬，已和其本職工作基本持平，還積累了近12萬粉絲。
——薇子（化名），“長春吃喝玩”賬號主理人，畢業后 一直做會計，后來為了照顧兩個孩子辭職做起全職寶媽，已經五年沒有上班了，成為快手團購達人的四個月時間里，除了每個月1萬左右的收入，還拿到了平臺近5萬元的獎勵。
最近，我們和這些拿到結果的普通人聊了聊，我們發現，普通人創業的故事絕對不是一夜暴富，更多的是細水長流。
早上6點30分，準時起床為孩子做早飯，等孩子吃完送他們去學校后，薇子便進入了另外一種忙碌，探店、拍視頻、直播，直至放學時間，接孩子、做飯、輔導作業，等孩子睡著，她又開始素材剪輯。
自從成為快手團購達人后，這已經成為薇子的生活常態。而在此之前，大部分閑暇時光都被用來看劇、刷快手上，日子久了，難免會空虛、無聊。
作為快手的重度用戶，薇子經常在上面團購，“確實很優惠”，后來查詢發現，做快手團購達人是可以賺傭金的，于是就開通了。過去，薇子也嘗試過其他兼職，比如在朋友圈發一些微信小程序里的團購，因沒賺到錢無疾而終。
初入門檻，薇子沒有什么經驗，只能多學習，然后幾乎天天都更新，并堅持每日至少直播3個小時。“不能一開始看沒有流量就放棄了，一定要堅持發，給自己信心，萬事開頭難，只要是慢慢做，我想肯定會有效果。”
繩鋸木斷，薇子慢慢找到了感覺，GMV水漲船高，還獲得過短視頻和直播帶貨榜單第二名，粉絲也增長到了8萬多。現在，她把直播時間提到了每天5-8個小時，吃完早飯去，晚上回來才吃第二頓飯。
而在這個過程中，薇子也摸索到了一些方法論：要研究產品的賣點和優勢，什么季節賣什么產品，貨盤一定要選好，多站在消費者角度去考慮他們想要什么，直播別別夸大其詞，用樸實的語言增加一些親切感。
和薇子一樣，賺錢是很多人跨進團購的初衷，這是條變現更容易的路徑。但當身臨于此，命運的齒輪開始轉動，他們獲得的不只有錢，還開啟了人生另外一種可能。
“以前沒考慮過我能做直播，這是從來都不敢想的一件事，但現在我做到了，我感覺自己進步很大。”對薇子而言，現在的身份除了代表一份收入、一個工作，更重要的是讓她實現了自己的人生價值，且變得精神富足、人格獨立、富有自信。
同為全職寶媽的滬小惠，畢業后幾乎沒怎么工作，就結婚生子了，等兩個孩子逐漸大了后，她就在琢磨找份工作，迫于與社會脫節太久，再加上還要兼顧家庭，一直沒能找到合適的機會。而今，團購達人不僅可以讓廣播電視專業的她學有所用，自己還發掘到了喜歡做的事情。
和薇子、滬小惠年齡差不多大的胖桃，在一家機械設備公司上班，每天的任務就是盯生產流程，中間不能有一絲差錯，神經必須保持緊繃狀態。如此枯燥沉悶的工作讓銷售出身的胖桃深感壓抑，“以前做銷售，會接觸社會上方方面面人，認識人多的話，心情也會開心一點。”
為了抵御這種壓力，胖桃嘗試做了團購達人，通過粉絲溝通互動的生活，她逐漸找回了那種快樂的感覺。而達人的身份，更是讓她直言不可思議，“達人這個詞對我本來很陌生遙遠，但人生就是那么奇妙，不知道哪天你就會有不一樣的境遇。”
00后的坨坨，一位廣州某大學的大三工科生，對“探店”并不陌生，以前經常在小紅書上更新相關圖文信息，報酬是在店里免費吃上一頓。
后來快手本地生活業務開拓到華南地區，并推出了現金、流量等多種扶持政策，于是5月底坨坨入局成了快手團購分享達人。
其賬號“坨坨帶你吃遍廣州”粉絲雖然只有一千多人，但這并不妨礙她最高單月GMV超16萬，單月售出超2000單，并一舉躍升為廣州地區帶貨榜第2名。現在，做達人掙的錢足以覆蓋坨坨的日常開支，她已經不需要家里人給生活費了。
像坨坨這樣粉絲不高卻依然帶貨很多的達人，在快手上并不鮮見，可以說每一位從零做起的達人都嘗到了這種“以小搏大”的甜頭，從而有了做下去的動力，并不斷成長壯大。
若要拆解背后的原因，快手團購達人們都提到了一個重要因素——平臺的扶持與激勵。
薇子清晰地記得發完**條視頻時，結果反響平平，好奇又緊張的心情瞬間有點失落。后來她就在群里加了快手的人，有什么不懂的問題就找這個人，對方給出的幫助，讓薇子重燃希望。
每個月賬號升級，這個人就會主動給薇子發微信，提醒她哪些地方不足，應該往哪方面下功夫。“如果沒有官方一對一的指導，我也不會有現在這樣的成績。”
之所以能堅持每天開播，薇子坦言是官方的流量扶持和現金獎勵，給了自己比較大的支撐。她提及曾經做過的水上樂園直播，需要倒三趟公交，花費1個半小時才能到達地點，一天下來非常累，但看到每場直播能漲1000多粉絲，能賣個幾萬塊錢就很開心。
在滬小惠看來，做團購達人的門檻很低，有一只手機大家都可以做。但想要做得好又沒那么容易，因為你得學會一個媒體人要做的事情，拍攝、配音、剪輯、后期等等。
好在快手官方的扶持為他們補上了短板，消解了原本存在的很多障礙。據悉，快手每個月都會在業務城市舉辦達人交流會，傳授技巧，解答疑惑，并開發課程賦能達人——如何做爆款視頻，直播的一些物料、話術、畫面指導，各方面內容都會涉及。快手還推出了“粉絲專屬券”等強漲粉工具，幫助大家高效獲取粉絲。
眾所周知，快手信任生態最典型的特征在于高粘性、強私域，而通過以上扶持，達人輕松實現了私域沉淀，將私域流量價值發揮最大，讓變現不再是高粉絲量達人的特權。
快手本地生活達人中臺負責人施春曉說，從平臺的角度，快手會從產品、活動、商品三個維度，不斷給予強私域達人支持和傾斜，讓達人再獲得更多的公域流量，來讓自己的私域不斷滾動增長。
靠著信任生態優勢，快手構筑起了良性的本地生活達人生態，不僅吸引了大量達人入駐，更是讓越來越多的達人在這里賺到了錢——今年6月比1月，快手本地生活有收入達人規模環比增長212%，其中優質達人數環比增長816%。
而為了讓更多人成為快手本地生活達人，讓更多達人獲得更高收益，快手8月還正式推出“飛鳥計劃”，將提供億級流量、千萬現金、十萬好貨、百場培訓，為本地團購達人發放專屬補貼，打造高質量、高傭金的本地商品池，并針對達人進行短視頻和直播運營的手把手教學。
談及接下來的規劃，霞姐表示，要努力把自己的賬號權重做好，每個月保持晉升的狀態，跟快手一起發展。等時機成熟，胖桃打算辭職，全身心投入這份被她稱之為事業的工作中。
艾瑞咨詢數據顯示，2022年中國數字經濟總量約50萬億元，占GDP比重超40%。在數字經濟快速發展的推動下，本地生活服務行業各領域保持穩定增長，預計2025年規模將超2.5萬億元。
“快手團購的性價比非常高，相比其他平臺，價格具有很多優勢。”談及粉絲為何會跟著自己下單，霞姐如此說道。
前不久，快手本地生活達人中臺負責人施春曉在光合創作者大會上對外透露，今年6月比1月，快手本地生活消費用戶規模增長了498%。
過去幾年，拼多多、蜜雪冰城的崛起驗證了低價的空間，而眼下大環境的不確定，更是讓眾多消費者將“省錢”奉為圭臬，力求“花少錢辦大事”。“低價”力量永不敗，它在粉絲與快手團購達人之間架起了信任的橋梁，利于私域沉淀，搶占用戶心智。
基于低價優勢，7月快手本地生活上線了“敢比價”的商品標識，覆蓋城市超過50個，品類包括小吃快餐、西式快餐、火鍋、自助餐、烤肉、炸雞炸串和面包甜品等。
“敢比價”延續了快手電商“低價好物”的平臺定位，讓用戶更加信任達人推薦的是個好商品。據悉，今年三季度，快手本地生活還將開拓更多酒旅類的“敢比價”產品。
在供給上，除了做到全網低價，快手本地生活也在不斷擴充商家及品牌廣度。 豐富貨盤為達人提供了眾多選項，可根據地域特征、粉絲畫像、平臺熱銷榜等甄選合適商品，提高變現效率。胖桃在分享技巧時，提到自己選品覆蓋很全面，“因為可能有人吃這個有人吃那個，也有人可能對玩的感興趣。”
據觀察，肯德基、海底撈、漢堡王、達美樂、塔斯汀、華萊士、蜜雪冰城、瑞幸、茶百道等品牌都已入駐快手本地生活。
強勁的用戶消費意愿及能力，或是吸引品牌的底色。至于快手用戶本地生活消費意愿和能力為什強？還需從其用戶生態中找答案。
根據第三方機構QuestMobile發布的《快手用戶價值洞察報告》顯示，2023年5月，快手主站近70%用戶月線上消費能力過千元，其中消費在1000-1999元的用戶占比達44.5%。
另外，快手主站（高頻用戶）與抖音的重合度僅為19.67%，相較去年同期下降了6.3個百分點，平臺差異化特色愈發凸顯；且快手新線城市（注：指三線及以下城市）用戶占比突出，擁有2.83億新線城市用戶，占比58.8%。
而在快手電商2022全年消費5000元以上的人群中，新線城市人群占比70%，這說明快手的“基本盤”也不差錢，更重要的是，這群人在快手的粘性非常高。
相比高線城市，新線城市的本地生活服務滲透率并沒那么高，美團、抖音覆蓋不足，潛藏彎道超車的機會；同時，新線城市用戶對價格也更加敏感，低價團購更能激發勢能。因此，新線城市也被看作本地生活的下一熱戰場。
在城市開拓上，快手已基本覆蓋了所有一線城市和新一線城市，深度運營的一線城市包括上海、深圳、北京，新一線城市包括青島、成都，還有哈爾濱、石家莊等二線城市。
在8月22日召開的業績電話會上，快手科技創始人兼首席執行官程一笑則表示，快手本地生活業務處于高速增長的發展初期，第二季度GMV環比漲幅約200%。
其優勢戰場還沒有發動馬力，但不難預料，那是快手帶給商家們的新價值想象，也是帶給自己和達人的新紅利。
值得一提的是，快手2023年二季度內實現期內盈利14.8億元。伴隨盈利通道的打開，未來也會有更多彈藥助力本地生活服務的快速行進。
