大家好，這里是桑干河老板會，專注互聯網營銷實操，無價值不輸出，無干貨不分享。今天聊的話題是工具小程序如何變現。
工具小程序變現主要分為直接收費、廣告變現、電商導購三種，本質上跟游戲的“用戶充值”，“激勵視頻、導給其他小游戲”，”重度CPS“沒有區別，不過畢竟行業不一樣，還是要分別做分析。
1.直接收費
根據收費對象的不同，分為收用戶的錢、收小B的錢，收大B的錢。收用戶的錢舉例“她face+”用戶充值購買金豆，每次換裝消耗金豆；“A面相”用戶需要付費解鎖詳細面相解析。收小B的錢舉例“去水印視頻”，很多微商和工作室使用這類工具把別人的爆款作品傳到自己的短視頻賬號引流。收B端的錢，比如芝麻小客服、乘云小程序等。
對于ToC的產品而言，直接收費往往意味著做不大，適合一些小而美的團隊。文中舉例的兩款產品在各自領域量級都挺可觀，她face前期免費，不斷買量，把裂變率和留存率優化到一定水平，產品量級也很大時候才開始做付費。Al面相靠多級分銷和裂變，很快做到很大的用戶量級，但是由于多級分銷違規，終究逃脫不過被下架的命運。
2.靠廣告變現
靠廣告變現要面臨的問題是，去哪里找廣告主，這里可以分為三種情況：接入程序化平臺、與人對接平臺合作、自建銷售團隊找廣告主。程序化平臺的好處是簡單高效，收益穩定。人工對接的好處是精準合作，收益更高。
a 接入程序化平臺舉例廣點通，微信MP流量主，小盟廣告，互動廣告等，互動廣告出現于去年，主流的有三家：推啊、豆盟、變現貓。由于收益不達預期，目前都已退出小程序賽道。程序化平臺一般抽成30~50%，這就造成流量主收益不是很好。泛量適合跟這類平臺合作。
b人工對接平臺，也就是跟各種廣告代理公司合作，這些公司往往有很多客戶，會委派專門的AE根據流量主用戶畫像匹配合適的單子，這些廣告公司的利潤率低于30%，精準匹配很大幾率從廣告主那里拿到比較高的議價權，使得流量主收益較高。缺點就是廣告主數量和類別不如廣點通，同一個廣告主越投收益越低，要定期更換廣告主。精準流量適合找這類廣告公司合作。
c自建銷售團隊找廣告主，流量比較多，規模大一點的公司會這樣做。
3.靠電商導購變現
根據平臺的不同，主要分為京東開普勒計劃，多多進寶，有贊分銷，自營供應商等，這塊兒需要關注一下拼多多鎖粉、自營供應商耗費精力多但利潤高等特質。非專門做電商分銷的團隊，很難把分銷的收益做到很高，這塊兒我研究不是很深入，不再詳述，有感興趣想看案例的可以私聊我。
另外，工具類還有一些別的收入類型比如打賞。舉例給贊，靠用戶打賞分傭變現；有些個人開發者，產品做的很好，每天收打賞都能比廣點通收益高。這讓我想起了APP美篇的變現，據說當年美篇的變現不是很好，但打賞功能一經推出便異軍突起。美篇的用戶多半是由口碑接力產生，這意味著用戶連接建立在熟人關系上，這是美篇推出打賞功能的邏輯一—兩塊錢的打賞不多，但能加強用戶的黏性，鼓勵用戶繼續創作，同時還能幫美篇實現一部分盈利。
桑干河老板會，讓天下沒有難創的業。
