大家好，我是小竹子，從前幾天刷爆朋友圈的“圣誕帽”事件，我們不難看出“借勢永遠(yuǎn)比造勢來得快”，在那幾天里有無數(shù)P圖類小程序借著這股勢獲得了巨大的流量，有的甚至在P圖小程序里內(nèi)置了更多有趣的一鍵生成圖，也有的選擇了某些素材圖片付費(fèi)或VIP免費(fèi)狠狠地賺了一筆。
再到昨天，微信官方深夜更新小程序鏈接WIFI和NFC（常用于門禁系統(tǒng)）功能，不得不說小程序的功能也越來越貼近人們的生活。從今年微信頻繁的更新小程序來看，在2018年必定是微信大力發(fā)展小程序的一年。既然微信是騰訊的親兒子，小程序又是微信的親兒子，那么作為騰訊親孫子的小程序憑什么不是風(fēng)口？
“站在風(fēng)口上，豬都能飛起來！”這句話真的毫不夸張，那么今天我就來給大家分享一下如何借著微信小程序的風(fēng)口，直截了當(dāng)?shù)馁嶅X。
1. 為什么現(xiàn)在小程序不溫不火？
很多人喜歡把小程序和APP進(jìn)行類比，然后得出小程序不溫不火的結(jié)論。其實(shí)小程序之所以現(xiàn)在看起來不溫不火，我認(rèn)為主要有三個(gè)原因。
① 前期太過簡陋，很多功能并不完備，限制多
任何產(chǎn)品從誕生到成熟都不是一蹴而就，微信本身就是如此。微信團(tuán)隊(duì)一貫都是小步子高頻率，就在這一年的時(shí)間里，微信的更新速度大家也是有目共睹，97種新功能不定期上線。因此隨著小程序功能的逐步完善，在未來小程序一定會擁有廣大的受眾。
② 面對一個(gè)新物種，不單單是用戶需要熟悉，開發(fā)者，運(yùn)營，商家都需要熟悉
一個(gè)新功能上線，開發(fā)者不感興趣，運(yùn)營不理解，商家也一頭霧水，你更新再多又有何用？都說小程序很好，很強(qiáng)大，但是沒人做出效果，沒人吃到**只“螃蟹”，任你吹得天花亂墜也無濟(jì)于事。因此小程序需要的是一個(gè)被熟悉的過程，火起來只是時(shí)間上的問題。
③ 小程序的體量以及用戶數(shù)不足
很多優(yōu)秀產(chǎn)品的形成都有一個(gè)量變到質(zhì)變的過程，即不同的小程序和所擁有的用戶總量，說白了，小程序越多，出現(xiàn)爆款的幾率就越高。而后者在這一年當(dāng)中曾出現(xiàn)過兩次指數(shù)級增長，分別在4月和6月，用戶量急劇飆升。
而小程序數(shù)量，根據(jù)阿拉丁發(fā)布的小程序行業(yè)首份生態(tài)白皮書中指出，從今年1月9日上線至今，小程序預(yù)估數(shù)量將近70萬，到了2018年，小程序總體數(shù)量有望突破300萬。這也是小程序從8月份以來持續(xù)不斷出現(xiàn)“爆款”的根本原因。
如果說騰訊布局小程序是開啟微信連接一切的野心，那么阿里支付寶小程序的入局則是為整個(gè)行業(yè)吃下了一顆定心丸。
在線上流量紅利消耗殆盡的今天，打通線下成為了AT共同的選擇。除了走在前面的AT，Google、小米等各大巨頭同樣亦步亦趨，只不過相對于其他跟隨者，微信的先發(fā)優(yōu)勢依然建立。
因此在未來隨著這幾個(gè)問題的解決，小程序也會越來越多，小程序的受眾也會越來越多，如果這都不算風(fēng)口，還有什么算？
2. 小程序賺錢真的絲毫不難
既然預(yù)計(jì)小程序總體數(shù)量將會在未來突破300萬，那就意味著會有大量的小程序被設(shè)計(jì)被開發(fā)被上傳被使用。因此這就是對小程序來說最大的一個(gè)賺錢的契機(jī)，任何項(xiàng)目想要賺錢就一定要抓住源頭，而小程序的源頭就是開發(fā)。
① 技術(shù)流
從開發(fā)上來說，擁有技術(shù)能獨(dú)立完成開發(fā)是永遠(yuǎn)不會被淘汰的，因此目前來說最賺錢的就是小程序的開發(fā)公司。他們通過首次購買付費(fèi)加上每年的服務(wù)費(fèi)用就能夠?qū)崿F(xiàn)長久的賺錢。
舉個(gè)例子，在公眾號剛剛興起的時(shí)候，pigcms的老板還是一名程序員，他成為了全網(wǎng)**開發(fā)源代碼的人。通過1.9萬的首次購買費(fèi)用和后續(xù)每年3000的續(xù)費(fèi)，快速壟斷了市場，在短短是時(shí)間里就賺到了至少上千萬。
當(dāng)然，他們的源代碼實(shí)際上只是一個(gè)雛形，并且還存在很多BUG，不過由于做得早依舊獲得了大量的購買者。那時(shí)凡是做公眾號的都免不了需要源代碼的支持，因此在后來微擎憑借開源免費(fèi)的優(yōu)勢，在基礎(chǔ)功能上不斷完成優(yōu)化，開發(fā)了各種功能的插件（三級分銷、微店、微信漲粉、微信游戲等），將這些功能進(jìn)行出售，也借著公眾號的風(fēng)口賺得盆滿缽滿。
因此對于小程序來說，如果你有技術(shù)或者能夠組件一個(gè)技術(shù)團(tuán)隊(duì)，每當(dāng)小程序添加新功能時(shí)，及時(shí)進(jìn)行開發(fā)并出售，從源頭上就能實(shí)現(xiàn)賺錢。
② 盜版流
接著上面的例子說，pigcms憑借雛形與高價(jià)占領(lǐng)的市場，那么自然就有人出售對應(yīng)的盜版來賺錢。那時(shí)在淘寶上各類源碼也是層出不窮，更有不少程序員對獲得的盜版源碼進(jìn)行二次開發(fā)和優(yōu)化，每個(gè)月賺10到100萬都是不在話下的。
對于一個(gè)處于風(fēng)口的新興事物，它永遠(yuǎn)比你想的要賺錢。
有的盜版店主甚至雇傭了專業(yè)的程序員，專門針對這些盜版做技術(shù)維護(hù)和優(yōu)化，有的盜版源碼在功能上竟能夠超越正版。
所以放眼現(xiàn)在淘寶上大量的盜版小程序源碼，你別看價(jià)格低實(shí)際上做好優(yōu)化和維護(hù)這依舊是有利可圖的，并且還可能是一筆暴利。當(dāng)然這些都是建立在你有技術(shù)基礎(chǔ)或技術(shù)團(tuán)隊(duì)的層面上。
③ 終端流
除了上述兩種需要技術(shù)的以外，更有人從源頭購買技術(shù)流開發(fā)的程序，把自己包裝后作為專業(yè)商家，向廣大需要小程序的公司或個(gè)人進(jìn)行銷售獲利。
類似的，諸如小程序商城、小程序交友、小程序網(wǎng)站、小程序分銷、小程序淘寶客等，所有的這些功能，其實(shí)都是技術(shù)流開發(fā)的平臺早已解決的。終端流們只需要一次性的購買，簡單操作后就可以制作出各種功能的小程序，出售給想運(yùn)營小程序的企業(yè)和個(gè)人，賺取暴利。為什么稱之為暴利呢？
因?yàn)橘徺I源碼只用花一次的錢，但是通過這個(gè)源碼可以做出無數(shù)個(gè)小程序，只要能拉到客戶，就能賺錢。
市面上開發(fā)一款小程序賣幾千上萬，但終端流30分鐘就能做出來。這還不算暴利嗎？
當(dāng)年公眾號崛起的時(shí)候，微官網(wǎng)、微商城、微信在線預(yù)訂這類簡單的功能可以買上萬塊，終端流雇了大量的銷售跑業(yè)務(wù)，提成甚至達(dá)到50%，客戶需要的功能幾十分鐘就能做好，幾乎零成本。
因此現(xiàn)在你在百度上搜索“小程序”，排名前幾的廣告頁面都是這樣的終端流，他們就是利用信息部隊(duì)稱和廣大客單量來占領(lǐng)市場的。如果你能夠競價(jià)一個(gè)高排名的網(wǎng)站，有足夠的曝光率和銷售人員，現(xiàn)在做小程序終端流仍舊是可以賺錢的，因?yàn)樵?018年小程序會完成70萬到300萬的增長，而這個(gè)巨大的市場最主要都是從終端流手中開發(fā)的。
④ 運(yùn)營流
那么是不是花高價(jià)從終端流那里購買小程序的人都是傻子呢？當(dāng)然不是啦！畢竟運(yùn)營流才是和廣大微信用戶面對面接觸的。
在這其中也不乏很多做得十分優(yōu)秀賺到大錢的運(yùn)營流玩家，比如12月20日，公眾號時(shí)尚教主黎貝卡利用小程序電商，113分鐘，9個(gè)單品，將近300萬的銷售額，而開售7分鐘交易額突破100萬元。
他們所使用的就是高價(jià)購買的小程序商城，作為運(yùn)營想要通過運(yùn)作小程序來獲利，要么需要的是創(chuàng)意，要么需要的就是個(gè)人IP。就像一開始我們提到的P圖小程序，就是靠創(chuàng)意賺錢的小程序。
我們再來說說最近十分火爆的拼多多，其實(shí)拼多多拼團(tuán)購物的源碼并不貴，在很多技術(shù)流、盜版流、終端流處都可以買到，為何拼多多就能成功呢？原因很簡單，因?yàn)樗且粋€(gè)將拼團(tuán)的概念用程序表達(dá)出來，并呈現(xiàn)給用戶的。
因此對于小程序來說，用足夠的創(chuàng)意結(jié)合合理的變現(xiàn)概念打造爆款才是盈利的關(guān)鍵，同時(shí)運(yùn)營小程序也是通過小程序賺錢的各個(gè)環(huán)節(jié)里最不可控的，你無法預(yù)估它能賺到多少錢。
⑤ 韭菜流
各個(gè)行業(yè)都有騙子，對應(yīng)小程序來說自然就是韭菜流了。嚴(yán)格來說韭菜流也是終端流的一種，不過他們最大的特點(diǎn)就是特能忽悠。
“X總，你們公司怎么能沒有小程序，你這樣怎么談發(fā)展啊，你看XXX就用了，業(yè)績翻了十倍！”
“老Y，個(gè)人怎么可以沒有小程序，YYY就用小程序做個(gè)人名片，賺了幾百萬，你又不比他差，不弄個(gè)小程序合適嗎？”
“沒技術(shù)？這算什么事，我們?nèi)芙o你搞定，國內(nèi)**的技術(shù)團(tuán)隊(duì)，全國首創(chuàng)坑不死你不算數(shù)日引萬粉的模式！”
“不會推廣？放心交給我，我們有**的技術(shù)指導(dǎo)，你的任何疑問都能解決，你只要把錢給我，然后等著收錢就行！”
對于韭菜流來說，所有人可以是他的客戶，尤其是沒有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗(yàn)或者大腦容量不足的人。他們會給你許諾無數(shù)好處，然后讓你掏錢。
高端韭菜流就會包裝自己做會銷，用“企業(yè)名錄軟件”從各大B2B網(wǎng)站獲取企業(yè)聯(lián)系電話，客服一天10小時(shí)不間斷打電話，尋找目標(biāo)客戶。
“喂，您好，Z總嗎？我們是韭菜流，全國小程序營銷大會下周二開始，邀請了很多本地企業(yè)家，免費(fèi)參加，提供飲料，屆時(shí)可以和大量本地企業(yè)交流合作，同時(shí)探討目前最流行的小程序營銷，請問您要來嗎，如果要的話，就得提前預(yù)定。”
會場的“職業(yè)講師”會跟你分析了天下大勢，未來必將屬于小程序，原價(jià)99999元的小程序，現(xiàn)場簽單只要19800萬，限20名。僅接著事先準(zhǔn)備好的托走上去，現(xiàn)場簽單并刷卡。Z總一看，這么好的機(jī)會不能錯(cuò)過，急忙刷卡。
上面這些靠小程序賺錢的方法里，有白有灰也有黑，不得不說正直風(fēng)口亂象叢生，不過我相信在未來小程序一定會異軍突起，抓住機(jī)會就是紅利，抓不住就只能眼紅。
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