如何利用抖音直播帶貨，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售額的飛躍式增長？本文以抖音賬號的糖果售賣為例，完整地分析了銷售糖果的整個(gè)流程，以及如何在售賣中提高訂單量的方法論,，希望對你有所幫助。
做這個(gè)抖音賬號方向，一定可以賺錢，絕不夸張。
當(dāng)然，想要賺到錢和兩個(gè)因素有關(guān)：
其一你自己有沒有貨源，在不在產(chǎn)業(yè)帶。
其二你自己到底懂不懂抖音，會不會拍短視頻以及直播。
分享了這么多的抖音賬號，今天給部分朋友出一個(gè)主意，有條件的可以去嘗試。去抖音上賣糖果，就是我們?nèi)粘３缘母鞣N糖果，比如奶糖、水果糖、椰子糖、巧克力、奶片等等。
那具體的賬號內(nèi)容思路和賣法呢，因?yàn)槭敲赓M(fèi)分享，所有簡單和大家介紹一下。
首先我們來做一個(gè)市場分析，關(guān)于糖果的市場足夠廣。
其一是人群足夠廣，從兩三歲的小孩到六七十歲的老人，都是用戶。
其二是消費(fèi)頻次高，一個(gè)家庭中幾乎每天都有糖果的消耗。
其三是價(jià)格比較合理，排除高端糖果產(chǎn)品，大部分產(chǎn)品的價(jià)格還是比較合理的。
其四是視覺和味覺效果明顯，對于拍攝和銷售有極大的幫助，因?yàn)樘枪旧硪驗(yàn)榭诟小⒃煨偷脑颍瑢τ诖碳び脩艮D(zhuǎn)化有很大的作用。
其次，我們需要對自己的賬號進(jìn)行定位，就是用戶看到我們的賬號和直播間，想到的是什么。因?yàn)槲覀儧]有自己的品牌產(chǎn)品，所以賣的都是其他品牌，甚至是無品牌的。因此，不用去強(qiáng)調(diào)品牌優(yōu)勢，而是要去強(qiáng)調(diào)我們自己在產(chǎn)品、價(jià)格、套餐上的優(yōu)勢。
其一，源頭優(yōu)勢，凸顯自己靠近糖果源頭，并且強(qiáng)調(diào)自己的價(jià)格優(yōu)勢。
其二，銷售優(yōu)勢，許多糖果產(chǎn)品都是一款產(chǎn)品一袋，而我們可以做散裝、混合。要在用戶心目中樹立一個(gè)形象——我們是可以拿到便宜的、好吃的、自由散裝的銷售方式商家。
開頭我就說了，要做這個(gè)業(yè)務(wù)，前提條件就是你有貨源。比如你能去到糖果相關(guān)的產(chǎn)業(yè)帶，糖果或者零食的批發(fā)市場。亦或是你自己有親戚朋友，在做糖果相關(guān)的業(yè)務(wù)、自有品牌等等。像廣東、鄭州、義烏、成都等幾個(gè)城市，都有大型的糖果、零食批發(fā)市場。
當(dāng)然了，一開始為了小范圍的進(jìn)行嘗試，也不用跑那么遠(yuǎn)。本地或者本省的食品批發(fā)市場先找一點(diǎn)來測試，也是完全足夠的。
不管你的產(chǎn)品是什么，都不建議你賣原包裝的。建議你賣散裝的，多找?guī)讉€(gè)品種，混合起來賣。比如19.9元，用戶可以買10種糖果或者20種糖果口味。這是我們和品牌產(chǎn)品競爭的關(guān)鍵，也是用戶要來我們直播間消費(fèi)的原因。
所以這里有兩個(gè)核心：
其一，是產(chǎn)品散裝，支持多種產(chǎn)品的組合。當(dāng)然是隨機(jī)的，不是用戶自己挑選的，但保證幾種產(chǎn)品里面都會有，只是每一款的數(shù)量不保證。
其二，是價(jià)格唯一，不要很貴、很多價(jià)格。9.9元嘗鮮價(jià)格、12.9、14.9、19.9、29.9之類的，設(shè)置五六個(gè)SPU，每一個(gè)都只有一款或者兩款SKU就行了。確保用戶看到視頻和直播，能夠快速下單。
賣這種散裝多樣的產(chǎn)品，要對自己的產(chǎn)品優(yōu)勢很了解，從而通過短視頻來進(jìn)行放大。
1. 視頻拍攝其一，突出口味多。拍攝視頻的時(shí)候可以策劃一些這樣的劇情。
其二，突出數(shù)量多。比如按照我們說的數(shù)數(shù)法、羅列法，裝箱法，來凸顯產(chǎn)品的數(shù)量。
其三，突出價(jià)格好。比如視頻中給老板20、50、100塊錢，然后說要不了這么多錢之類的劇情。
其四，突出產(chǎn)品多。拍攝的場景不管是室內(nèi)還是戶外，都要想辦法凸顯自己的產(chǎn)品多。比如一座糖果堆成的山，或者自己身后是一個(gè)糖果視頻貨架，或者人物前面擺了幾十種糖果堆成的字體、形狀。這些都是為了向用戶凸顯自己的產(chǎn)品優(yōu)勢，同時(shí)在視頻、直播的鏡頭前強(qiáng)化視覺效果。
關(guān)于視頻的更新，最好每天都能高質(zhì)量的更新3-5條以上，雷打不動。
要提前準(zhǔn)備10-30條話術(shù)，每一個(gè)話術(shù)都是自己基于產(chǎn)品特點(diǎn)、優(yōu)勢、用戶痛點(diǎn)來設(shè)計(jì)的。比如你買貴了，買糖果其實(shí)花不了那么錢；20種水果不到10塊錢；一次性把20種水果吃個(gè)夠諸如此類的。好的話術(shù)+視頻演繹，對于轉(zhuǎn)化是有極大幫助的。
3. 直播賣貨做直播帶貨**步，先要保證常態(tài)化的直播，搶公域的免費(fèi)流量。比如每天保證直播8小時(shí)以上。
其次是直播間的設(shè)計(jì)很重要，建議用糖果墻、糖果山來做背景，讓用戶看到直播間，就能立馬看到無數(shù)好吃誘人的糖果。
最后關(guān)于直播銷售，不能純講解，要配合上演繹。比如直接用盒子、勺子、鏟子裝。因?yàn)槭敲赓M(fèi)分享這個(gè)思路，所以就先大致和大家說一下，這個(gè)流程和經(jīng)過，具體細(xì)節(jié)以后再分享。比如主播可以取一個(gè)名字，叫糖果妹、糖果公主、糖果西施等等。
那么除了糖果這樣的產(chǎn)品，具備受眾廣、消費(fèi)頻次高，視覺效果好的特點(diǎn)外，還有哪些產(chǎn)品值得去嘗試呢？
村長這里先提兩個(gè)產(chǎn)品，那就是餅干和果凍。
建議大家一定要去一下線下的超市或者食品城，看看餅干相關(guān)的產(chǎn)品和果凍的產(chǎn)品區(qū)域。品種多、價(jià)格便宜、視覺效果好，產(chǎn)品受眾也很廣。許多產(chǎn)品的綜合以后，價(jià)格都是差不多的，9.9一斤的比比皆是。
大家可以去了解一下。相比于去做一個(gè)大而全幾十、幾百個(gè)零食的賬號，不如選擇這樣一個(gè)產(chǎn)品的賬號來做，也能賺錢。關(guān)鍵是模式驗(yàn)證成功后，就可以做幾個(gè)細(xì)分產(chǎn)品的矩陣。
專欄作家
十里村，微信公眾號：十里村（shilipxl），人人都是產(chǎn)品經(jīng)理專欄作家。偶爾分享生活，關(guān)注電商、科技，新事物。
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