社區(qū)團購的起因：
現(xiàn)在我們面臨一個問題，就是線上流量已經枯竭，怎么才能挖掘線下的流量。準確說怎么才能依靠微信這種社交化的電商發(fā)展線下客戶。
比較有意思的是，社區(qū)團購的交易表現(xiàn)形式是早期的群接龍，因為群接龍可以很好地傳播和裂變訂單。群接龍這個比較優(yōu)秀的交互，社區(qū)團購算是完整繼承了，這也是社區(qū)團購能夠走俏的一個原因。
社區(qū)團購有個鮮明特點就是以社區(qū)為單位，有一個協(xié)調資源的團長，平臺發(fā)布團購活動，團長把鏈接發(fā)到群里，群里面的成員購買，平臺批量發(fā)貨給團長，然后給團長結算傭金。
可以看到上面巧妙地利用了團長和平臺各自的資源優(yōu)勢，讓大家在互惠互利的前提下，讓消費者拿到了低價優(yōu)質的產品，這也是社區(qū)團購能夠火起來的原因。
其實，我們看到現(xiàn)在社區(qū)團購大多數集中在生鮮行業(yè)，為什么這樣，因為生鮮的保質期短，線下囤貨的水果店模式，損耗大，浪費多，而為了不虧本，售價就高很多。社區(qū)團購本質是一種需求側改革供給側的思路，例如客戶需要多少水果，那么就采摘多少水果，及時精準地送達給客戶。
社區(qū)團購成為商家新營銷方式
社區(qū)團購小程序是商家比較常見的一種營銷方式，與普通的營銷比，砍價、拼團這種模式更受消費者的關注，社區(qū)團購也可以叫做“社區(qū)新零售”，是通過小區(qū)及周邊用戶共同購買、同社區(qū)共同配送，享受更優(yōu)質、更低價的商品。
社區(qū)團購小程序一般都是借助微信平臺把小區(qū)鄰居拉進同一個微信群，群主也就是團長每天會發(fā)一些拼團信息，從水果、蔬菜、生鮮到日常用品，基本上涵蓋了生活中所需要的東西，當然這些拼團商品在價格上與市場價相比更加優(yōu)惠，小區(qū)用戶看到想要的東西直接下單就可以了，可以選擇自提也可以選擇配送，現(xiàn)在這種社區(qū)團購模式深受小區(qū)居民喜愛。
社區(qū)團購火起來的原因
以微信為載體的大環(huán)境：借助微信這個超級流量入口，小區(qū)用戶更容易建立連接與互動，裂變、傳播以及成單的效率大大提高。
對于商家：低成本，銷貨快：以小區(qū)為單位，集體發(fā)貨，節(jié)省物流成本，商家采用“以銷定采”的預售模式，解決囤貨的問題。
對于用戶：消費分級：社區(qū)團購在一線大城市不好做，居民工作壓力大，時間緊迫，喜歡追求便捷高效的購物，而三四線城市的居民，時間充足，對價格比較敏感，拼多多就是在這樣的市場下起家的。
社區(qū)團購未來發(fā)展方向
社區(qū)團購與普遍電商的優(yōu)勢在那里：社區(qū)團購現(xiàn)金流好，可以以銷定采、零庫存、低消耗、靈活多變，運營更加方便。流量大、獲客成本低：相比線上流量成本降低，新渠道具有流量紅利，可以利用熟人關系降低獲客成本。運營模式簡便：省去了開實體店的高租金、高人力、高成本。人工、物流成本低：社區(qū)團購通過發(fā)動各個社區(qū)里的兼職寶媽，以社區(qū)合伙人的形式，不是雇傭形式，這樣人力成本幾乎為零。
社區(qū)團購未來發(fā)展需要進行資源整合：在資本層面，一些社區(qū)團購平臺已經往并購方面發(fā)展，跨界異業(yè)合作成為新的增長點，一些便利店，美容院成為一些社區(qū)團購平臺合作的首選對象，未來相信每個便利店都會成為一個團購平臺提貨點，2020年下沉市場將會成為社區(qū)團購平臺的主要市場，一線二線市場的用戶被大的電商平臺把控得很穩(wěn)定，新的平臺及模式，很難把這批高質用戶搶走，下沉的市場增長空間還非常大。
